I．销售人员应具备的基本素质1．对自己充满信心，对自己的产品充满信心。2．有幽默感、合适的开玩笑的方式方法；赞美对方，做到“忠言不逆耳”。3．敏锐的洞察力，对新鲜事物要敏感。4．较好的演技。5．随机应变的能力；善于应付不同的场合和变化。无论是市场还是客户都在经常变化，应立即抓住客户的心理。6．说服力：产品的本身是一种说服力，但是在倾听的基础上说话要简洁明了，有针对性，因为时间是很宝贵的，客户给我们的时间不会很长。7．有较强的时间观念，销售员卖的是时间。8．运筹帷幄：实践证...

我不是一个成功的销售人员。因为比较急躁。处理异议或者比较“难缠”的客户时，必须注意控制情绪。要耐心不要急躁，心平气和解决问题，不要“火上浇油"。空压机销售中必须控制情绪。...

销售反省之一：空压机选型细节为空压机销售过程中的一些曾经犯下的错误做总结，以免再次发生类似错误。总结两条教训。一是选型方案一定要经过自己的分析和对客户情况的准确了解，而不是仅仅客户提出他的技术参数。如果客户对空压系统很懂行的话，事情会很顺利的多，但如果碰到客户不是很懂行，但又很是那种很难听进去别人的意见的人，或者听了不懂行的人的意见的的话，会产生很多问题。前几天碰到了一个情况，需要我认真检讨。  客户提出了压力和排量的要求后，就一直在价格上讨价还价，此时我犯了错，没有仔细考察过客户的现...

成交＝有质量的信息×较好的跟单能力先写个标题。有空再写。主要讲空压机销售中的成交因素。...

转载自 http://wesou.bokee.com/viewdiary.12823649.html空压机现阶段的销售模式一、 空压机现阶段的销售模式1、 总公司→区域代理→分销商→销售员→客户（代表公司：复盛、阿特拉斯等等）⑴、 这样大概需要四个阶段才能到客户手中、利润也有相当的降低，（因为中间商的介入使得成本提高）⑵、 对市场的第一手资料缺乏，从而对市场的把握不准，所以大公司基本都一个市场部来专门分析市场获取市场的一手数...

想到什么写什么，有空慢慢补充。当客户认可你的时候，让你开始准备合同时，不免觉得开心，付出终有回报，也不禁自鸣得意起来。殊不知这时也是自己最大意的时候，往往因为不注意细节而让原本愉快圆满的售前售后过程变得不太愉快。合同细节自然不必说，交货期，交货方式，收款细节，价格条款都是很重要的地方。除了这个以外，还有很多需要注意的容易被忽略的地方。机房位置，安装条件，货物装卸，有无叉车，铲车，客户方联系人等等都是需要认证对待的地方。简而言之，你必须想到整个过程中有可能遇到的情况，并提前提出预备方案，让整个事情...

注：本Blog所有原创关于空压机销售技巧的文章均属班门弄斧，贻笑大方。空压机销售中的“广结善缘”简单说说8号的工作。7号在家时接到一个陌生的电话，一个中间商询价，是一台很小的机器。我大致报了一下价格，希望快速成交。后来他提出一个要求，希望我和他一起去他的客户那里看看机器。原来他的客户用的是一个法国的机器，用了一年不到，其中一台坏了，找不到配件。想找我们过去拆开，让他们拍照申请新的机器。因为是很小的机器，一般人都不太乐意去做的。但我想，生意不分大小，广交朋友才是真的。答应和...

转载，原文来自   wesou.bokee.com/  感谢 wesou有很多想法和我的一些想法和正在做或将要做的不谋而合。先看原文，再谈自己的感想。原文： 网络!空压机行业怎么利用这样的资源我是运营中国空压机网的,在网络这块,我相对了解的比较多点,所以想抛砖引玉地谈谈自己的看法:搜索引擎:我们都知道客户要买空压机,可能就在搜索引擎上去搜索"空压机","压缩机""空气压缩机"...

假期就这么过去了。转眼又是十月八号。一个比较特殊的日子。今夜无眠。3年前的今天   阳澄湖归来。公司同事一行人，大家从上海到大观园，到苏州转了一圈，再到阳澄湖中坐汽艇，吃大闸蟹，其乐无穷。全程老板陪同买单。（图片待发）2年前的今天，我刚刚从贡嘎三神山经历10多天的无人区转山归来，在亚丁城外的那片难忘的红树林里散步。天是那么的蓝，而记忆却是那么的真切。漫漫长路上亚丁外的那片红树林Me1年前的今天，结婚登记日。我们开车从上海到九江再到南昌登记，后来又因证件问题赶往赣州，来回约两千...

9月份我们运用在木工行业的复盛Firstair空压机比例非常高。客户反映良好。继续努力！...