“我的未来不是梦”－论专业技术人才的发展



编者按：近年来，压缩机行业迅猛发展，对专业技术人员的需求也越来越大。然而，能够对压缩机专业技术人才进行培养的高校或者机构又非常少，专业技术人才的缺口越来越大。但在另一方面，很多企业都认为人才供大于求，想用人的时候就到招聘会上一抓一大把。同时，不少用人单位都不愿意对员工特别是新来的员工投资培训，因为新员工的不确定性太大，跳槽概率大。因此，员工和企业的发展都受到了很大的制约。如何面对这个矛盾，就让我们来听听网友们对此展开的激烈讨论吧。



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“我的未来不是梦”－论专业技术人才的发展



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ID：002419 论坛等级：高中生

虽然是转帖，但写出了我的心声，大家不妨耐心看完。 做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西，这是大部分走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？ 一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，这无疑是一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。 两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部分客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都展开了手脚，收入也基本接近了。 再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了；做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富—那么，谁的收入会更高？ 两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。 过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是就两个职业成功人士做比较，是不是相差太远了？ 学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的？到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？ 我不能！有人会说，我有了技术！技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部分，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。"知足者常乐"也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！ 转型——技术人的必须选择！ 转型做什么呢？技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？如何转型？让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。 干部！ 不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。财务！每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部分公司还要请个老头子之类的做财务总监，只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。 教师！好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。

我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！ 先说说做销售。 大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！ 你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？ 做销售，最难得的是怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口才、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。 再说技术型管理。 你己经有了技术，有了那么多经验，只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升呢？ 不过，这只是下乘之道。 上乘之道在于攻心，首先在于攻自己的心。 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧，寻找新的目标，不要犹豫。 第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了它，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。 对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。 第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。 其次攻他人的心，无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，"知己知彼"的结果，绝大部分都是"百战不殆"。 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。 对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成历史了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧，让大家都成为你的徒弟，你的人气自然就来了。

总之，还有很多很多。 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧？ 在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。



ID： moersuo 论坛等级：小学生

不能不说这也道出了我的心声，我现在从事的也是制冷技术这一块，而我真正想从事的却是销售。

我一直在等待这个机会......公司情况有点复杂，所以向公司上层发展，没有多少机会，我需要公司提供一个平台，能够在外打拼。



ID： hongwei 论坛等级：大学生

说的很好，确实写的挺现实的。



ID： andy999 论坛等级：高中生

相信回帖的都是做技术的，大家都一起努力吧，我相信一定会做出我们的一片天地的，祝大家早日成功。



ID：yonsin 论坛等级：小学生

我自己本来是学设计的，做了两三年的技术，去了同一公司的销售部，然后跳槽去搞进出口，现在做管理。道路坎坷，但是总算没白熬。回头再看，如果没有那几年的技术工作，现在也不可能成功转行。但是，不是每个人都有这样的机会，有的转了也走得很不顺畅。因人而异吧，还好，我算是成功转型的一个。



ID：朝花夕拾 论坛等级：初中生

好兄弟，深有感触，我已经转到销售上了，我也做了六年技术，正好处在一个关键时侯，技术已成熟而不知下步该怎么走，但我坚决的转行了。

ID：langang 论坛等级：幼儿园

小弟正在考虑销售和技术一起做。



ID：motor220 论坛等级：幼儿园

现实啊！俺都不知道以后出路是什么，虽然俺再过两三个月也开始技术之路了。思索ing...



ID： 佟掌柜 论坛等级：小学生

搞技术的人还可以搞项目管理，技术是咱们的优势，搞项目时谁都糊弄不了你，同时，搞项目也不需要对技术的新发展新趋势掌握的特别细，只要理顺头绪，按部就班，多加督促，还是很容易出成绩的。当然，搞项目实权不大，但对交际能力是一种很好的培养，所以感觉是种不错的选择。大家可以考虑一下。

总而言之，进入职业生涯的初期搞技术是非常明智的一种选择，将来的出路是相当广泛的，每个人只要做好自己的职业规划，然后按部就班、一步一个脚印的走下去，总是会成功的。



ID：四川compair 论坛等级：硕士

我一直在做高压活塞机设计，跳过一次槽，学到了一些新东西。建议做技术的不要一直固定在一个厂家，不然，脑子会生锈的。

非常非常赞同，所谓没有比较就没有进步嘛。

楼主提出了一个行业及至社会的一种普遍现象！内容有点长，所以没细看。

职业规划是每个人进入社会（断奶期）所应做的选择和策划。不过很难说技术好还是销售好，我想结合每个人自身的特点是必须的，任何事都不能千篇一律，以偏概全……

借我朋友和我闲聊时的一句话吧，起码我是极为认同的:现在这个社会，若是想有一定的（事业）成就，要么你是行业中的技术精英或经验顶尖的人才（或领先者吧），要么你有极为丰富的市场洞察力或生意眼光，并能做出相应行动！（当然，原话不是一字不差的）。

我觉得树林子大了什么鸟都会有，只要不撞在猎人的枪口上，应该会成为好鸟！

同行，共勉吧！！！



ID： 德哈哈螺杆 论坛等级：初中生

楼上，说的很好，很有道理，给了我一些启发。我想我知道了我应该怎么做了。我挺你！



ID：meiyuan 论坛等级：初中生

我们公司的大股东以前都是做销售的，这就不言而喻了。



ID： DR过滤器 论坛等级：初中生

是感动还是什么？眼泪哗哗地。写的好啊 ！ 写的现实！



ID： anjun7107 论坛等级：版主

技术难作。当领导最好了，现在领导有地位，名利双收。技术出路难。



ID：botianjiao 论坛等级：幼儿园

转型也是需要魄力的，毕竟不是每个士兵都能当上将军的。该死的房贷！顾虑太多啊！



ID：wjp8657 论坛等级：幼儿园

不能这样，记住！没有技术者的支持，根本无法带动这个产业的发展， 虽然薪水不高，但是技术的研究是我们的兴趣所在，如果转行，还得看自己，毕竟，你是什么材料，最好就近其职，不然会迷失自己。 加油吧，技术动力者，不能被金钱腐化。



ID：fwphoto 论坛等级：小学生

本想拧一辈子螺丝算了，看来还是有出头之日的！谢谢你的提醒，真是豁然一下就开朗了！我本是从业务转向技术的，看来势必还得回到原来的地方！你说的很对，技术人员与客户的交流真的是很容易，而且没有多少距离！



ID：旭日东升 论坛等级：高中生

天将降大任于斯人也，必须劳其筋骨。现实的社会说现实的话，种瓜得瓜，种豆得豆。不管转到什么样的行业，都得勤奋好学。否则......



ID：ghx4909 论坛等级：幼儿园

先扎扎实实地做2到3年技术工作，再转做销售，这样比较好。



ID：枫心工作室 论坛等级：初中生

真该死，我刚好最近准备去转销售，做了五年技术感觉没前途啊，一直犹豫之中，郁闷ing，楼主真是说到广大技术人员的现实写照了。



ID：moersuo 论坛等级：小学生

本来是来搞销售的，可是得先学技术。



ID：伴我闯荡 论坛等级：幼儿园

当初我也是这么想的，今天已经在做销售。多谢楼主分享啊，第一次知道居然还有人跟我一样的想法。顶顶顶！！！



ID：y2866161 论坛等级：高中生

是啊。我现在也在学技术，这个是基础吧，是吗？没这个，怎么去做业务，专业知识啊。这个是业务的要点，还有一个是卖点--这两个是最基本的吧。



ID：423604 论坛等级：幼儿园

真的是好帖！一味单纯的做技术是要落伍喽！我们是需要改变改变了！



ID：郭灿嶂 论坛等级：初中生

行行出状元，各自都有自己的机遇，面对机遇看你如何选择，当然有些机遇是要靠自己来争取的，有了目标，有了上进心不怕做不好事情，怕的是迷失了自己的方向，无从做起，更怕的是每天毫无动力，过着一样的日子。先扎扎实实地做2到3年技术工作，再转做销售，这样比较好。



ID：wandin 论坛等级：幼儿园

顶，说来容易做到难！！！

做技术工作，尤其是机械行业，难！



ID：yangzhixian 论坛等级：初中生

看了可真让人心酸啊！

但是人要想开点，当领导的也不一定过得比我们搞技术的好，说不定有一天进了黑房子啊。



ID：东山 论坛等级：大学生

深有同感......

我是3.5年技术研发，3.5年销售技术，后来做技术销售+销售管理，也走出自己的路子，祝广大做技术的找到自己的方向！



ID：唧唧歪歪 论坛等级：小学生

即将走上工作岗位，之前都没有想得这么远。哎，道路真是曲折！



ID：gzlyq 论坛等级：初中生

现在讲技术的人多，真正有技术的人少了。

全部都是复合型的人才，书本上的东西一套一套的，能够样样东西都能拿得起来并做好的就少了。



ID：molei1025 论坛等级：幼儿园

你好！我是去年才毕业的大学生，看了楼主发的这篇，很有感触！但毕竟很多事都不怎么懂，看到您的经历，所以想请教您点问题！

我大学本科学的是自动化，结果去年上班后在一石化公司开始搞化工了，我被分到新上的一套装置，我们装置今年8月份开工，前几天我们定岗，我是新分大学生中唯一被定为主操的，负责我们装置最重要的两台压缩机，我也确实不想一辈子就这么搞技术，而且我现在在新疆，也不想长期在此发展，想回东北那边，我现在的想法是在这里把合同期干完三年就走，通过这三年积累点技术经验，方便以后跳槽。

想请大家给小弟点建议！谢谢了！



ID：keke 论坛等级：幼儿园

有些技术是好，但是，有些技术，一点出路都没有。

初出茅庐，根本不懂得怎样去选择一个比较有前途的技术。

谁都一样，人家住高楼，自己住小屋，这是心里最不平衡的地方。

销售？什么样的？谁能给我分析一下，是不是就跟跑业务差不多？



ID：yangzhixian 论坛等级：初中生

写的真好，我也是做技术的，６年了，该考虑转型了，你的话有很多我认同，做技术的改销售是个不错的选择，因为在中国做技术，不比国外，国外受重视的程度比咱国内那是高多了。

但是人要想开点，当领导的也不一定过得比我们搞技术的好，说不定有一天进了黑房子啊。



ID：pdxn119霜风 论坛等级： 幼儿园

做技术，就跟做人一样严谨，假如技术落后，做人就没有意义了。所以做技术的永远是不满足，但这个不满足不是每个人都能理解和支持的，有的能与时俱进，有的却墨守成规好像只有他的老一套才叫技术经验，给予总结，其实不然，做技术的要学到老应用到老。