销售反省之一：空压机选型细节
为空压机销售过程中的一些曾经犯下的错误做总结，以免再次发生类似错误。总结两条教训。
一是选型方案一定要经过自己的分析和对客户情况的准确了解，而不是仅仅客户提出他的技术参数。如果客户对空压系统很懂行的话，事情会很顺利的多，但如果碰到客户不是很懂行，但又很是那种很难听进去别人的意见的人，或者听了不懂行的人的意见的的话，会产生很多问题。
前几天碰到了一个情况，需要我认真检讨。 客户提出了压力和排量的要求后，就一直在价格上讨价还价，此时我犯了错，没有仔细考察过客户的现场及用气情况，就很快与客户达成协议，机器送到后一开机，客户实际用气量太大，压力一直上不来。最后不得不重新换更大排量的空压机。给公司和客户都造成不少麻烦和损失。需要引以为戒。
二是不要对同一个错误一错再错。这是不可饶恕的错误。此错误我以前也犯过，所以无论出于什么原因必须作出深刻的检讨。
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