“七嘴八舌”--中小压缩机企业路在何方？
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ID： LT3046                                          等级：硕士
    时下群雄四起，各路诸侯挥刀弄棒，国际巨头纷纷圈地建厂，吞并招安并举！空压机市场危机四伏，一场恶战即将拉开序幕；国内中小企业该如何应对？
    希望各路英雄都来发表一下意见！

ID：watson                                               等级：管理员
    这个问题07年底就初露端倪，08年春节后更是暴露无疑，都上来说说，顶下。

ID: hanzol                                                   等级：硕士
    对于销售螺杆压缩机，我们算是很典型的中小型企业，尽管在经济实力、销售网络、和产品市场占有率及知名度上如果满分算100分的话，我们只算10分差不多。但我们一直做得很好，每年都可以实现100%以上的增长。
    两年来，面对很多厂家、代理商都常说：“现在空压机太难做了！”这句话，我都是一概一笑而过。对我们来讲，空压机其实并不难做，真的。可能有的人说因为我们的规模小，所以才这样好做，你错了。前两天收到消息，柳州某家空压机小厂可能要关门了！因为现在原材料都在猛长，可他的成本过高，据说去年他卖机器卖得还不错，但今年就难卖了！尽管他在卖机器时已经强调，“我的机子就是便宜，但售后服务我是不管的了”，代理商都已认同！但今年这些代理商都不再和他玩了，作为一个组装工厂，做到如此地步，无疑是杀鸡取卵！病入膏盲矣！
    作为组装或生产企业，在塑造品牌的过程中，一定要走长线投资路线，而不是短线行为。塑造一个工业产品品牌，可能需要10年，抑或是100年，并非一朝一夕可以成就。
    鄙人认为国内这些生产企业，不管规模大小，不管定位高低，首要做的是做好产品，质量乃企业生产之本也！不做好产品，卖的越多，名气就越臭。但是做好产品的同时，一定要考虑性价比，尽管你的产品很好，如果卖的比几大品牌还贵，就基本没了市场。
    其次是企业的风险管理，如财务上的资金管理，现在很多企业很典型的操作方法是靠放款来取得市场份额，时年月久，厂家必会招致财务危机，资金周转不灵，经营管理者精力大多分散在资金管理上，没有更多精力投入经营，加之财务危机重重，交货期延误，售后服务也将因厂商财务问题而变得不及时，最终导致厂商分道扬镳！且可能会引来厂商官司之斗。所以财务上的风险管理也是非常关键的，大多数厂商矛盾的根源，不都是因欠款而起？
    第三就是销售渠道和销售人才了。渠道的组建方式决定了代理商的利益问题，不再详述，诸如很多厂家心态太急，一旦业绩做不出来，就去当地设销售办，结果销售不但没搞上去，反倒销售办的人抢了代理商的生意，后果可以想象。
    人才当然也是最关键因素之一，很多企业总是喜欢招那些从别的厂家跳过来的两三年的熟手，但他们其实并不知道其实这些人当中大多数是因为做不好才离职的，干了几年都做不好的人，到一个各方面条件都不是很好的厂里会做得多好？本人建议销售人员宜取用新人最佳，除非熟手销售能力很强，否则不必录用。太平凡的销售人员不适合做螺杆机！
    第四就是核心竞争力了，大不等于强，小不等于弱。浙江两大老厂拼命低价冲击螺杆机市场，占有率还不错，结果每年有多少利润，投入和利润之比到底有多高呢？这些企业是典型的没有核心竞争力。举个例子说明一下吧！国内企业用GHH，ROTOCOMP机头的很多，但有哪家产品可以说接近IR的呢？主机虽然是同样的品牌，但你的装配工艺却和人家差得太远，所以差距也太远了！最悲哀的是很多人并不知道自己与这些品牌的差距最终在哪里。虽然你可以模仿AC的外型来做，可以模仿FS的结构来做，但你的东西做出来就是和人家差得太远。
     其实在工业界，抄袭别人的设计是很正常的，但抄一个人的叫剽窃或叫偷，抄10个人的就不同了，叫研究！要想做好螺杆机，你得先搞懂他，吃透他，然后吸取众长并加以改良，你就会脱颖而出，鹤立鸡群了！

ID: LT3046                                                  等级：硕士
    楼上谈得很具体！很棒！同时，希望中小企业仔细研究一下吉利、力帆两大集团的发展历程；或许能悟到些东西！

ID: laomao5384                                            等级：小学生
    提高中小企业生产技术，占领更多市场份额。减少洋品牌的市场占有率。我们应为此而努力。

ID: LT3046                                                   等级：硕士
    空压机市场未来肯定同家电市场一样---好的产品，好的质量，自主的核心研发，低的价格，真正让客户满意的售后服务！！！

ID: adsl65362408                                          等级：高中生
    大家好！你们说得很好哟！我全部顶一下，唉！要做大做强一个真正的国内品牌，我们要‘赶的路’太多了！


ID: gzlyq                                                        等级：大学生
    路在前方。制造出物美价廉的产品满足顾客需要，性价比高自然就会有市场啦。

ID: 海格压缩机                                              等级：大学生
    我认为做好空压机行业，还是重在质量和售后服务。

ID: LT3046                                                      等级：硕士
    中小企业应根椐自身特点制定适合自已的战略定位；要做详细的市场细分；不要再搞大而全！做好做透一档产品；做好一二个行业；并针对该行业不断优化产品；使自己产品成为该行业优选产品！如此足可立足一方。

ID: shewei1979                                                等级：幼儿园
    中小企业还是有他生存的空间的，即使是说了很久的全球化，现在不也没看出来化得怎么样。所以稳打稳扎充实本身实力才是最重要的。

ID: lianhaoqiang                                                 等级：小学生
    在今后的几年，我以为会是资源和品牌的整合的过程，中小企业要想杀出一条血路，一定要做到如下几点：
1.要有自己的核心技术，质量一定要好；2.良好售前，售中，售后服务；3.偏低的价格；4.销售渠道一定要灵活多变。

ID: wanglaian                                                     等级：高中生
    21世纪什么最重要，人才！

ID: LT3046                                                       等级：硕士
    楼上说的太好了！
    人才最重要！大家都知道！然而有多少企业真正落实和实施呢？在所谓现代管理理念：量化、数字管理的理念下，一切都显得苍白！如：装配线上有20年工作经验的师傅和2年经验的青工所装配的产品能一样吗？但薪水一样，量化吗！这就是为什么同样的主机、阀件所产出的东东就不行呢！真乃悲哀！售后更是如此！

ID: gzlyq                                                          等级：大学生
    中小压缩机企业在吸引人才方面存在许多不足，唯一能做的就是善待人才。中小压缩机除了质量和工艺先进外，人是非常重要的因素，要用心去做才能出精品。

ID：迟建科                                                       等级：小学生
    中小型企业要想在空压机行业站住脚。我想以下几点意见供大家参考：1、人才是企业的命脉，老板怎样把这个命脉安全的运用在企业中。2、员工的利益是企业的基础，保证员工的利益才能保住企业基础的稳定。3、产品的推新，新产品是占领市场的一个方面，而更重要的是产品质量。售后服务是完善市场的手段，只有做好售后服务，才能在市场占驻一角。 4、产品的价格，价格不是占领市场的主要因素，谁在打价格战，谁就要在这个战争中灭亡。5、家族企业的发展：很多中小企业都是从家族企业做起的，而家族式的管理制约了企业的发展。要把企做大，就要打破家族式的管理。要广开门路聘请高级管理人才，增加和提高企业文化素质、提高技术水平，只有这样才能保证企业在市场有竟争力。6、利益的结构：很多中小企业足步走向下坡，主要的还是职工、老板的利益分配问题。有些老板认为，是我有这个企业才有你们一口饭吃、没有我，你们就要回家。但是往往这样的老板，他的企业没有太大发展还会很快破产。只有保证员工的利益，保证员工的尊严、员工们才能保证企业的发展。  7、中小企业的路怎样走：在压缩机的行业里与其它行业是一样的，企业的命运在老板的手里。是老板自己决定走什么样的路，企业就会怎样发展。
以上是我对中小企业发展的一点看法。

 ID: LT3046                                                        等级：硕士
    力顶楼上的！本人也有同感！
    企业的发展与否说白了是利益分配合理否的表现！马云成功的原因：大家快乐的赚钱、合理的分钱！牛根生：人聚财散、财聚人散！本人的理论：企业老板要做领头羊！不做牧羊人！因为领头羊的目的是：引领众羊寻找肥沃的草原，共同增肥，繁衍生息；而牧羊人的目的只是： 增肥、繁衍；然后拨毛、杀肉！

ID: 茉莉花开                                                      等级：幼儿园
    道理都会讲，可说起来容易，做起来难。我们的企业缺少的是怎样管理的一条细线，这条细线上串的是企业管理上都必须精细化的管理方案，这些方案对我们现在的中小企业来说，实在是太缺乏了。很多国外的公司为什么会成为百年企业，成功之处就在于管理的精细化，实施的人性化。我看过一本书，叫《笑着离开惠普》，很值得我们中小企业的老板读一读。

ID: LT3046                                                         等级：硕士
    厂商合一也许会得一片天下。
    现在业内营销模式大都差不多：代理商制---加直销。问题是：厂商能否心合一处？厂方是市场、品牌、利润都要权衡。商家则是利润最大化，其次才是市场和品牌！
于是乎为了利润而杀鸡取卵！质保内：能修不换（厂家利益）；质保外：只换不修、无病也修或小病大修。客户无奈，只怪选错了品牌。
    对此，中小企业若想得一番天下需真正寻找良策，否则很难冲出一条血路！

ID: 空气和油                                                      等级：高中生
    感叹！技术类的管理人才真是很多啊。可是就算分析的有见地，又能改变什么呢，思想决定命运，现在的私企老板啊，脑袋不知道怎么想的，缺乏魄力，目光短浅，只要利益，不想着做品牌，靠这些企业小打小闹是成不了什么大事的，只能指望现有的国内的一些大企业能真正懂得各位老大的意见，不能指望会突然串出什么黑马出来！


ID: 黄飞鸿                                                        等级：初中生
    产业升级和技术换代，创建有自主知识产权的压缩机产品将是中国压缩机行业发展的必经之路。就目前来看，中小压缩机企业可以赶紧与地区内的企业联合，组建一些有一定规模的公司，当然这需要当地政府的扶植；不过，走规模化之路、走高端之路、走个性化之路，是我们大家可以好好考虑的发展问题。
    强烈提议：国内的压缩机同仁不要再在价格上拼杀了。那样只能是自取灭亡！！！

ID: baixuemy                                                     等级：幼儿园
    对此，压缩机协会能否真正发挥一下作用？


ID: 隆国辉                                                       等级：幼儿园
    目前我们的制造业如果停留在只拼价格的层面上，而不去努力提高产品质量和售后服务，只能是死路一条。再说，行业内都知道，卖一台空压机也许不赚钱，但售后服务肯定能赚点钱，但象有些国产滑片机一样，没有代理商想做其售后服务了，可以想象，他的路能有多长。

ID: 无疾而终                                                    等级：幼儿园
    同家电市场一样恐怕还很遥远，加电已经太成熟了，在中国人眼里买国产家电与买进口家电区别并不明显，空压机明显实力不行！

ID: woyo01                                                       等级：版主
    我看上面都讲得不错，的确，国外列强霸占中国市场，国内中小型空压机厂家岌岌可危，这是事实。
国内中小型空压机厂的优势是什么？难道是技术吗？不是。
哪些是中小厂能发挥的优势：
    1、国内技术资源与供应商的整合；
    （依靠进口主机头组装空压机不再有优势，仅仅是二道贩子，只有靠自己国内的核心技术力量才能真正的提高竞争力，走国产汽车业奇瑞的路就是例子。原来的压协要起作用，不要让国外品牌利用国内厂家在市场上自己相互残忍的洗牌。）
    2、提供当地及时的维护保养及维修；（优质、及时周到的服务一直是国外企业最难做到的事，但是国内中小企业可以作为重点来做。）
    3、劳动力的低成本；（利用好本国资源，优势资源不要反被外资企业用的淋漓尽致。）
    4、建立在质量稳定基础上的高性价比产品，耗材；（但是一味的低价只能等死）
    5、由国内厂家里行业的领头羊及各科研单位支持和不断的研发新技术，以赶上和超越国外技术为目标。
    就像毛主席领导共产党一样，只有团结，得民心（用户）者得天下。