注：本Blog所有原创关于空压机销售技巧的文章均属班门弄斧，贻笑大方。


空压机销售中的“广结善缘”

简单说说8号的工作。

7号在家时接到一个陌生的电话，一个中间商询价，是一台很小的机器。我大致报了一下价格，希望快速成交。后来他提出一个要求，希望我和他一起去他的客户那里看看机器。原来他的客户用的是一个法国的机器，用了一年不到，其中一台坏了，找不到配件。想找我们过去拆开，让他们拍照申请新的机器。因为是很小的机器，一般人都不太乐意去做的。但我想，生意不分大小，广交朋友才是真的。答应和他一起去。8号去了以后，机器确实没有办法用了，不过也没有拆，告诉他们拆开后没办法再装回去，因为没有密封配件。再看配置，根据他们的需要选型，然后确定了第二天送一台新的机器过来。成交一台。这个生意没有什么特别的地方。但这是个国营垄断企业，后续要上大小机器数台，同时认识了这个中间商朋友，聊的也非常开心，都希望彼此以后能够更多的合作。

9号中间商约好送货，我又过去了一趟，安排好机器调试工作。同时，中间商和客户方就提新的需求，要我们提交方案。

这个事情就说到这里。(开始写了很多,那知道发帖时全没了，凭记忆写了这点，不一定说的很清楚。)


我要着重说的是，空压机的销售，信息渠道的建设非常重要。一片羽毛必须借助风的力量才能到处飞翔，一个人必须依靠各种力量来做好一些事。空压机销售中，单纯靠自己双脚去寻找信息是必须跨越的阶段。要想多用心建设信息渠道，就要做个有心人。与空压机需求有关的人和事都需要用心对待。就说这么多吧。