想到什么写什么，有空慢慢补充。

当客户认可你的时候，让你开始准备合同时，不免觉得开心，付出终有回报，也不禁自鸣得意起来。殊不知这时也是自己最大意的时候，往往因为不注意细节而让原本愉快圆满的售前售后过程变得不太愉快。

合同细节自然不必说，交货期，交货方式，收款细节，价格条款都是很重要的地方。除了这个以外，还有很多需要注意的容易被忽略的地方。

机房位置，安装条件，货物装卸，有无叉车，铲车，客户方联系人等等都是需要认证对待的地方。

简而言之，你必须想到整个过程中有可能遇到的情况，并提前提出预备方案，让整个事情变得非常顺利而不费力。

（有空多写一些，今天有点仓促。）一句话总结：空压机销售必须注意所有细节！


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