http://www.fsair.cn/blog/空压机 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.7 Laputa Build 70216zh-CNCopyright 2008-2078 <a href="http://www.fsair.cn">fsair.cn</a>. Rights Reserved.<script type="text/javascript" src="http://js.tongji.cn.yahoo.com/16751/ystat.js"></script><noscript><a href="http://tongji.cn.yahoo.com"><img src="http://img.tongji.cn.yahoo.com/16751/ystat.gif"/></a></noscript>Thu, 09 Sep 2010 11:06:23 +0800a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/122.htmlSat, 20 Dec 2008 11:33:01 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/122.html
认知一：做“色彩霸主”

一个知名品牌的成长史就是一个小卒从无名到有名，从奴隶到将军的过程，其中最重要的关键点就是认知，让别人知道你的存在，知道你的故事。如何让那么多“无知”的人知道你呢？从传播学的角度看，人的信息70%来源于视觉，20%来源于听觉，所以你就必须做好“视觉营销”与“听觉营销”，或者说“色彩营销”与“故事营销”。

2005年，我担当格兰仕空调营销总监，格兰仕微波炉大名鼎鼎，但提起空调许多人还是不知道。“好空调，格力造”、“海尔，真诚到永远”、“原来生活可以更美的”，三大空调巨头分别抢占“品质”、“服务”、“生活方式”的代言词。格兰仕空调怎么才能让人认知？受一位德国人《色彩的魔力》启发，我与我的团队最后将突破锁定在“色彩”上，为此精心制定全年的营销方案——主打“色营销——让空调靓起来”：首先申报空调色彩专利，其次推出系列彩色光波空调，再次推出吉祥物“光波人”，这套营销“组合拳”打出了格兰仕空调知名度，颠覆了家电“黑白世界”，让传统的“白电”变得性感起来。对家纺行业来说，色彩营销更应该是市场营销的重要环节。色彩的应用从产品的色彩设计、开发，到产品外观设计与包装，产品展示的色彩布局陈列，生产环境的色彩气氛烘托等，色彩视觉设计的触角无所不及。

营销界总结出“7秒定律”，客户会在7秒内决定是否有购买意愿。在第一眼给观者留下最佳印象，引发观者的兴趣，才会有进一步对功能、质量等其他方面的了解。如果对视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更可能是一次商机。而在这短短7秒内色彩决定了67％。世界著名品牌的战争常常从“色彩战”开始：可乐红对百事蓝，富士绿对柯达黄。所以，我认为，认知的第一步就是要“好色”，把你的品牌色用好，让人留下深刻的第一印象，争当“色彩霸主”。

认知二：做“故事大王”

10年前，我的朋友中山圣雅伦日用品公司老板梁伯强一心想做品牌，一次次进京寻找高人给他的指甲钳“指点迷津”，冤枉钱花了不少，但效果不大。出于朋友的情义，我花了一些时间研究了小五金行业，特别是国外的一些成功案例，我发现一个现象：对于低关注度产品，比如指甲钳、打火机很难用大众化的营销手段，但ZIPPO打火机却通过讲故事的手法获得巨大的成功。我建议老梁另辟蹊径，学会故事营销。十年年磨一剑，老梁从一个照稿子读都会读丢一大段的“土老冒”，勤学苦练“炼”成了能说会道，讲故事不打草稿的“故事王”，出版了二本有关他与指甲钳的故事专著《小器之王——中国隐形冠军代言人》、《隐形冠军“ 魔法辞典》，开了一个“非常小器”博客，每月出版一本企业内刊《冠军之道》、举办一个“冠军之道”论坛，成了中国MBA商学院的经典案例。什么叫故事：叙述给人听的有连贯性的事情。真实的故事与虚拟的故事。

故事营销：用讲故事的手法做买卖，提高知度名与可信度，让你的生意更成功。营销人是说故事大王，故事专家，营销就是说一个让顾客心甘情愿相信的故事。营销人与顾客是共犯。营销人编故事，顾客自我催眠，并一再转述。好莱坞每年不知道要耗费多少美元，满世界寻找故事。生产矿泉水、方便面、电脑……都不如制造故事。故事，或被出版成书，或被拍成电影，或被制作成电视，或者是动画，或者是网络游戏。我们寻找故事，是因为我们要追梦——从3岁到103岁，都需要故事。

营销的同质化、市场同质化，好比在拥挤的房间里，最有可能独占注意力的人就是说故事的人。他们是人群的焦点，人人都想挤进这个圈子，听他讲故事。因为，人人都有爱听故事的习性，故事最适合作低成本的口碑传播。俗话说，讲话不蚀本，舌头打个滚。故事营销好比是在营销成本居高不下，刺刀见红的“红海”开创出一片价值创新的“蓝海”。

据悉，耐克公司每年为品牌故事付高额酬金，资深员工卖力创造故事，借由故事把耐克的品牌价值传达给外界，让通路的合作伙伴与员工都知道这些故事。耐克的新员工会就是开二天的故事会；听老员工讲当年创始人鲍尔曼是如何把橡胶注入烘焙鸡蛋铁模中，投注了多少时间，最后创造出耐克著名的底模版，从此耐克致力提供高性能的运动器材，让运动员充满自信，发挥体能的最大极限。

有人说，海尔不编神话，但海尔会编故事。海尔是中国品牌编故事、讲故事的高手，专门请各方面专家将海尔的理念编成一个个让人激动、感动的故事，张瑞敏砸冰箱、洗地瓜的洗衣机、007的软冷冻等等，让中外的媒体、中外的专家、中外的老百姓口口相传，改一句海尔广告语——海尔故事到永远。

一位研究社会心理的专家认为，每一个品牌都是一则永远不会完成的故事。总是随着时间不停演变。故事与某种东西连结非常深，那就是人性对神话与生俱来的欣赏能力。未来，成功的品牌必须把自己当成故事。人们总是需要赋予事物高层次的想法。新经济的货币不是钱，而是注意力。故事提供了快速的联想空间，比理性的叙述有效得多，它直通人的感情神经，虽然顾客对细节斤斤计较，但是他们往往会出于感情下决定。感情让人知道自己需要什么，是决定如何满足自我需要的主要工具。因此，在说叫、喊叫、尖叫统统失效的过度营销的“冬天”，必须创造“心营销”方式——编故事，讲故事，写故事，用故事营销创造出心的“蓝海”、心的“春天”。

认知三：做“事件高手”

2008年我们蓝博接一个非常有挑战性的案子：广东邦家租赁服务有限公司12月12日首家旗舰店要在广州海珠店开业，邦家CEO蒋洪伟要求开业当天必须“震撼羊城，突破格局”，一炮打响。从9月底我们蓝博组成四人小组入驻邦家，进行前期市调。通过近二个月的基础调研，我们认为要打赢邦家租赁的开业之战，必须借助“事件营销”。

租赁业，是一个既古老又现代的行业。说它“古老”，因为它作为一种所有权与使用权相分离的资产投资和经营方式，已经存在了几千年。说它“现代”，因为它在上世纪50年代美国创造了租赁物购买选择权与付款义务权相分离的融资租赁交易形式。

租赁有两种业态：经营性租赁可以盘活资产和增加消费，融资性租赁可以促进投资。因此说租赁最具有用经济手段盘活社会资源的功能。正因如此，它是介于政府调节与市场调节之间的一种特殊的经济杠杆。

租赁已不仅仅起着“拿明天的钱今天用”的融资功能，它更多地是在发挥加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、实现合理避税的理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。

现代租赁业在发达国家被誉为“朝阳产业”，它既是与银行信贷、证券并驾齐驱的三大金融工具之一，又是商品流通的主要渠道，在国民经济和市场体系中扮演了重要角色。

我国目前正处于内需不足、市场不畅、生产过剩、积压严重的供求状况下，原有的销售渠道已远远不能适应市场流通的需要，营销方式的改革已到了刻不容缓的地步。因此发展租赁业，拓宽商品的流通渠道也就成为大势所趋了。

邦家租赁服务有限公司是一家集家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九大品类产品的专业租赁服务公司。

我国目前正处于内需不足、市场不畅、生产过剩、积压严重的供求状况下，原有的销售渠道已远远不能适应市场流通的需要，营销方式的改革已到了刻不容缓的地步。因此发展租赁业，拓宽商品的流通渠道也就成为大势所趋了。

邦家的目标消费群体分为私人租租赁与集团租赁二个板块；私人租赁细分为：新婚、新装、新居人群、流动人口的白领阶层、境外在华的商务人士等；集团租赁细分为三星级、四星级、经济酒店、新开办的小型企业、事业单位与职业学校。

为了一炮打响“租赁”式营销，在开业前一周就开始在广州的主流媒体打出整版或半版的广告：邦家租赁“奖”行动进行到底——“来就送，租更送，送得你都拿不动 ”、“真金白银抓大奖”、“人人有礼奖不停”。2008年12月12日上午9点，天气晴朗，地处广州的海珠区南洲路。随着几声礼炮的巨响，天天纷纷“掉” 下一个个“吉祥好运”的“大红包”。据目前者称：“红包”里装的是从百元至千元不等的礼金券。凭礼金券可以到南洲路156号的邦家租赁服务有限公司租你想要的产品，面值与人民币等同。开业当天出奇怪，天上掉出“大红包”。

蓝博认为，事件营销就是“小动作搞出大动静，小概率搞出大冲击，低成本产生高收益”。在事件营销——在英文里叫做EventMarketing，有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。所谓事件营销，就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，达到“一举扬名天下知”的目的。主要通过造势、借势、壮势三招，通过明星、体育、新闻、舆论、活动、概念六式构成大事件。比如茅台酒率瓶子——摔出巴拿马金奖，张瑞敏砸冰箱——砸出海尔名牌质量，蒙牛借势神五——老牛跑出火箭速度，9·11事件——通用汽车“让美国继续转动起来”。事件营销要注意选择第一时间介入事件，比如格兰仕非典期间光波炉进入小汤山医院；择最合适的切入点，广东威露 “非典”成就的消毒品霸主；事件完成后让公众产生有益的联想。通用汽车“让美国转动来”。产品力营销：让产品本身能“说话”

客户可以至上，营销可以至上，品牌也可以至上，但是在下面支撑它们的，是产品、产品、产品。建立一个影响久远的伟大品牌，首先要有一个有吸引力的产品。这一点无可替代。微软公司之所以伟大，是因为他们的产品——视窗系统，为电脑使用者提供了方便和人性化的桌面办公工具。伟大的公司、伟大的品牌，归根到底都要有伟大的产品。伟大的产品可以造就伟大的公司，而不是相反。认知就好像我们认识许多女性，但不一定与你谈恋爱，如果要认同你，与你谈恋爱，交朋友，还需制造你的影响力。产品的影响力如何塑造？蓝博认为：一抓产品定位。二抓产品组合。三抓品类创新。

2007年，我们与东莞洛贝电子公司合作，主推一款新品“阿迪锅”。什么是阿迪锅？据洛贝总裁龚志安介绍，阿迪锅==电饭锅、压力锅、电炖锅、焖烧锅。阿迪锅源于电压力锅，高于电压力锅，是一种全新的发明。阿迪锅独特的烹饪方式，不沸腾、不冒气、无油烟，煮饭、烧菜、煲汤样样全能，在全密封状态下工作，锁住更多的营养，代表着锅具业的发展方向，它拥有TTP营养黄金锁技术，就是让时间、温度、压力达到最佳比例，使所烹饪的食物获得更佳的口味以及更多的营养，一锅顶多锅，是电饭锅、压力锅、电炖锅、焖烧锅的换代产品。

当时，市场已有类似的产品，但没有提出养生电器的新概念。我们蓝博认为，家电市场是典型的“红海市场”，产品同质化严重，如果不能创造差异化卖点，很难找到突破口，经过与洛贝电子总裁龚志安的反复沟通，最后决定以“养生电器”作为企业定位，以“阿迪锅”作为小家电的新品类，以“阿迪锅”+“糊来王 ”+“营养七天乐”作为产品组合全面刺激市场。

洛贝旗帜鲜明提出打造养生家电的第一品牌，细分家电市场，创造“养生家电”的蓝海市场：把“阿迪锅”作为新品类“明星产品”，锁定“营养”；把“糊来王”作为“现金牛产品”，区隔传统的“豆浆机”，发动“浆糊大战”；推出“营养七天乐”，根据人体的需要，把五谷杂粮包装成七天套餐，让电器与粮食捆绑销售。

当时，东莞政府正提出经济、社会“双转型”战略，大力扶持本土民营高科技企业，洛贝的转型升级很快就获得政府的关注，将洛贝列入东莞重点辅导上市企业。洛贝的“养生”+“电器，“食品”+“连锁”的跨界营销引起了资本市场的关注。2007年12月5日，洛贝与美国金石风险投资公司签约，斥资3个亿打造世界最大的阿迪锅生产制造基地，力争5年内成为中国养生家电的第一品牌。

在市场竞争中，企业很容易迷失。它们往往徘徊于产品力和销售力之间，错把销售力混同于产品力。价格力量、渠道力量和促销力量都属于销售力的范畴，用好了，它们能够强化产品力，用偏了它们则会消耗产品力。只有从战略和战术两个角度把握，才能正确使用销售力。

产品力可区分为爆发力和持久力，而爆发力又可以进一步区分为短期爆发力和持续爆发力产品力取决于企划力。如果企业难以提炼出强有力的产品概念，就不可能获得强盛的产品力。产品力也取决于研发力。如果企业缺乏强大的技术支撑，即使能够找到好的产品概念，也难以实现产品化。产品力还取决于设计力、沟通力、经营力。总之，对于一个企业来说，产品力是一个整体概念——企业只有将一个又一个优秀产品连续不断地呈现在消费者面前，并取得消费者认可，产品力才能在消费者心目中形成品牌力。

跨界营销：学会谈“三角恋爱”

过去，我们说谈恋爱不能“脚踩二只船”，不能搞“三角恋爱”，但是做营销，做市场有时却需要“踩二只船”、“搞三角恋”，这就是现在业界常说的“跨界营销 ”。吃着碗里，看着锅里，想着田里，把“碗”、“锅”、“田”绑在一起来思考，也就是一种跨界。家纺产品要打破常规，跳出红海，就是要大胆子尝试“跨界营销”，把家电、家电、家装、卫浴、陶瓷、灯饰、服装等“兄弟姐妹”团结志来，就是一个“营销大家族”。

跨界营销，就是利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验的营销方式。目前跨界营销在具体的实践过程中，企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行：

一是产品方面，主要包括基于品牌之间层面的跨界营销，如彪马（Puma）与德国高档服饰品牌JilSander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作，如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点：他们对产品的设计都追求美感、动感，力求极致；他们都面向一个类似的消费群体，宣扬运动感、酷时尚，以及卓尔不群的用户体验等相关的地方。这种跨界是目前企业间比较流行的做法。

二是渠道方面，指二个合作品牌的基于渠道的共享进行的合作，如创维和华帝合作互相扩大影响，互相借助对方的资源，在三四级市场进行了营销渠道的创新，试行渠道共用，在华帝专营店展示和销售创维彩电，创维的渠道销售华帝的产品和双方还联手在这些城市展开团购等活动。

三是营销传播方面，通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类，实现产品在另一类行业和市场突围，如“脑白金” 通过广告进行的的“收礼只收脑白金！”的创意与传播，实现“脑白金”这个保健品畅销整个礼品行业就是典型的跨界营销传播。同样工业产品统一润滑油借助央视这个媒体通过在大众消费媒体的崛起而崛起与润滑油这个工业品市场上的突围也如出一辙。

四是产品的研发方面，主要是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品研发或功能上的跨界，如防脱、排毒、醒脑洗发护发产品，以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界。

五是文化、地域方面，主要是通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式，如我们所能熟知的鲁酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福与中国酒文化的结合对产品的重新诠释以及小糊涂仙借茅台镇这个国人皆知的地域名而快速崛起都是这方面的典型。服务营销：软服务才是硬道理

在德国大众汽车流传着这样一句话：对于一个家庭而言，第一辆车是销售员销售的，而第二、第三辆乃至更多的车都是服务人员销售的。服务的本质是销售。在营销背景下，服务已不再是一种被动应对，而是一种主动迎合，是一种战略性的销售工具和赢利工具。

服务营销源于1977年花旗银行副总裁列尼·休斯坦克的一篇名为《从产品营销中解脱出来》的文章。花旗银行可以说是银行服务营销的创始者,同时也是银行服务营销的领头羊。花旗银行能成为银行界的先锋,关键在于花旗独特的金融服务能让顾客感受并接受这种服务,进而使花旗成为金融受众的首选。服务营销观念与市场营销观念有着质的不同，市场营销观念是以市场为导向，企业的营销活动是围绕市场需求来做的，虽然它也重视产品的售后服务，但认为售后服务是解决产品的售后维修，认为售后服务部门是成本中心而不是利润中心，认为做好售后服务是为了推销出更多的产品。服务营销观念是以服务为导向，企业营销的是服务，服务是企业从产品设计、生产、广告宣传、销售安装、售后服务等各个部门的事，甚至是每一位员工的事。

海尔的掌门人张瑞敏再次强调“我信奉的是：用户永远是对的”（“用户永远是对的”是一种观念，不是逻辑判断，所以不要去问：用户怎么可能永远是对的呢？），“帮助用户成功就是企业的成功”，“海尔卖的不是产品，而是为用户提供某个方面服务的全面解决方案”，这就是最朴素的服务营销观念。他是这么说的，也是这么做的。20多年来，海尔在他这种为用户真诚服务的观念影响下，从一个频临倒闭的小国企成为今天国际知名的跨国公司。在美国，海尔为了针对学生市场生产一种小冰箱，多次到校园向学生咨询，了解他们的需求，推出了深受学生欢迎的课桌式冰箱、电脑桌式冰箱，一举占领美国小型冰箱市场的半壁江山。

“一块价值5元的生铁，铸成马蹄铁后可值10.5元；如果制成工业用磁针之类可值3000多元；如果制成手表发条，价值就是25万元，人们都应该对自己抱最大的希望，发现自己的最大价值。”酒店大王唐纳德·希尔顿如是说。

希尔顿饭店是全球著名的跨国大公司，希尔顿本人也被誉为美国“旅馆大王”。有人询问希尔顿的经营诀窍，希尔顿的回答是：“请你在离开我的希尔顿饭店时留下改进意见，当你再次光临我的饭店时就不再会有相同的意见———这就是我的经营诀窍”。

同样对家纺企业来说，这个世界并不缺少精美床品，也不缺少美丽浪漫的终端形象，更不缺少明星代言，缺的是一个微笑、一份关怀、一种体贴、一丝感动、一缕温暖。家纺企业全员上下有必要树立坚定的服务意识和服务行为，产品和品牌竞争到最后可能都是大同小异，唯有人是最具创造力和活力的，是无法替代的，什么能体现出这一点，那就是服务，各个部门都要打破部门本位的观念，为其他部门提供协同支持和服务，每个部门构建一个服务组织、服务组织，为合作伙伴服务、为客户服务、为消费者服务。从消费服务的原则上讲，主要有以下几点：

第一，诚信经营信誉守诺，第二，发现需求满足需求，第三，细微体贴用心周到，第四，面向顾客服务真诚，第五，熟悉产品熟练技能，第六，快速反应便利便捷。

持续营销：重复就是力量

招商基金市场总监江勇告诉我：在基金行业有个说法：“首发基金靠宣传，持续营销靠业绩”在基金行业，对于发行期已经过了的基金，再进行推销，就叫持续营销。其实，在每个行业都存在一个持续营销，根据有关数据显示，在市场上只有10%的产品属于畅销品，大部分产品属于大众产品，因此我们要想把业绩做好，就必持坚持持续营销。如何开展持续营销呢？我们蓝博总结为：主题不变，话题常新；主推产生主流，主动进入主场，拉动产生冲动。

深圳市顾康力化工有限公司是专业从事环保胶粘剂、油墨、油漆的研发、生产和经营的行业龙头企业。老板黄楚填是一个典型的“潮商”，勇于开拓、善于经营。从2004年开始他一直坚持做一件事——“健康环保培训工程”万里行。

他认为，在家具行业，喷胶属于一次性的辅料用品，无论制造商还是用户都不太重视，是一个被人遗忘的角落。但是正因为是一次用品，不管价高价低都关系人的健康，更要一次把事做对，不留后患。每年他把做广告的钱全部拿来做培训，聘请行业资深的职业培训师在全国各主要城市北京、天津、上海、深圳、东莞、苏州、沈阳、成都、西安、兰州等针对经销商、家具企业的老总进行免费的管理研讨会和进入厂家对员工进行指导，内容不仅仅局限于产品知识、操作方法，还包括提升管理者的领导力、如何建设企业文化、提高效益降低成本等。到今天培训过的企业已经超过1000家，培训过的员工超过60000人。对于管理水平普遍不高，正在遭遇成长瓶颈的家具制造行业来说这种高品质培训学习的机会无疑是雪中送炭，在行业内引起了极大的反响。从一开始的怀疑、拒绝、不理解到最后的追捧。顾康力公司通过“持续营销”——健康环保知新，在行业内树立了良好的品牌形象。事实证明这样的坚持完全是值得的：顾康力先后获得了2007年中国诚信企业、中国消费者首选畅销品牌、中国环境标志认证企业、2007年度中国家具十大最佳供应商、中国绿色产业名优企业、绿色环保建材产品等荣誉称号。俱乐部营销：团结起来才有力

深圳顾康力公司在胶粘剂行业开创了第一家“木工俱乐部”。顾康力的销售代表在营销上有一个“习惯”，无论进入哪一个区域性开发市场，都是“工程未动，先找木工”，先期启动会员俱乐部。这样除了可以把握市场需求与消费特征外，还可降低项目开发风险，更可把其征集的木工会员视为“转介绍”营销的隐形渠道，并通过后继深度服务把一部分会员发展为企业的铁杆营销代表，或者在会员的推荐下吸引其亲朋的积极参与，进而形成一个庞大潜在的客户网。实践证明顾康力的俱乐部营销是成功的。

那么什么是俱乐部营销呢？首先要明确什么是俱乐部。俱乐部是指企业出面组织，让会员在平等、自愿、互利、互惠的基础上自主参加，并享有相应权利和义务的协会或团体。而俱乐部营销则是指企业通过组织俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，以培养企业的忠诚顾客，进而使企业获益的营销模式。

认识并理解俱乐部营销，其前提是认知俱乐部的功能，一个完整的营销俱乐部应具有以下六大功能：

1、社交功能。比如：以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。

2、娱乐功能。俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。

3、心理功能。成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。

4、力量功能：一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。

5、俱乐部要具有促销功能。这也是最关键的功能，因为俱乐部最根本的目标就是服务于产品（或服务）营销，因此要有区别于非会员的消费优惠和其他超值享受。

6、俱乐部有凝聚功能。一个俱乐部能否生存下去，能否吸引会员是关键的，因此打造俱乐部的核心凝聚力至关重要。因此，要通过采取必要的激励措施吸引并留住会员。

对家纺企业来说，借鉴它山之石，搭建营销平台，建立诸如“女红俱乐部”、“针功夫俱乐部”、“设计师俱乐部”可以大大提升品牌的影响力。女性消费的模式一般是伙伴式购物，往往姐妹几个、母女几个一起去购物，这些作为购买过家纺产品的群体，会对正打算购买家纺产品的女性亲朋好友，施加“可怕的口碑影响力”，据笔者多年的调研和消费者行为观察，该影响力会让六成以上的购买者会听取他人的意见，选择最终购买的某品牌，虽然在这个群体本身不能带来更多直接价值，但还是要进行重视开发，因为他们的口碑效应相当大，承上启下，会对少女、单身适龄女性群体和恋爱未婚女性、订婚女性群体消费决策产生不可替代的影响。俱乐部营销正是完成从产品循环、品牌循环，消费群的循环、生活方式的演进的最佳平台，从而达到决胜在店外，获胜在终端，实现不战而胜战略合围的目的。

公益营销：爱到深处才会赢

公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。

广州白云山和记黄埔中药有限公司就有一个很经典的公益案例，免费更换家庭过期药品——本来是一个单纯基于企业回馈社会的做法，不料引起了社会舆论与政府对“安全用药”问题的高度重视，然后一不留神便上升成为了行业规范。四年前，当企业掌门人李楚源决定推出“家庭过期药品回收机制”的时候，他恐怕没有想到，“家庭药品回收（免费更换）机制”今天已经在全国遍地开花。

2004年，许多家庭都堆着“非典”时期囤积的一箱箱的板蓝根，均面临过期的问题。食品变质了，可以当作垃圾扔掉，药品过期了却不能随便扔——随意丢弃过期药，不但会污染环境，而且一旦流入不法商贩或不法医疗机构之手，服用过期药品，轻则延误病情，重则导致各种中毒，其危害毫不亚于毒品。

可是当时社会并没有这个意识，甚至在一些农村市场，2/3的过期药都是从家庭小药箱流出的。认识到情况的严峻性后，白云山和黄中药立即对家庭小药箱展开了一项调查。结果让李楚源大吃一惊，数据显然比预想的更严重——家庭药品中30%～40%超过有效期3年以上，82.8%的家庭没有定期清理的习惯。

当年10月，白云山和黄中药就集中全国1500多名市场人员，投入“清理家庭小药箱”活动，在30多个省市免费为消费者更换过期板蓝根系列产品，仅半年时间就更换回失效的板蓝根系列产品120万包，总价值600万元。

李楚源认为，消费者远没有养成定期清理家庭过期药品的习惯。很多消费者对没有用完的药品有心疼心态，然后无限期保留这些药品。对于这些意识不到危险的家庭，需要企业做好跟踪、保障服务机制。于是，2005年3月，白云山和黄中药正式建立了“家庭药品回收（免费更换）机制”，承诺以授权定点药店更换形式，长期为消费者更换家庭过期药品。

2006年10月20日，白云山和黄中药投资8000万元，用于两年内新增6600家“永不过期”药店，为消费者更换家庭过期药品。两个月加盟店已超过600家，加上此前的1500家定点药店自动升级，目前全国“永不过期”药店总数已达到2100家，遍及全国30多个省、市、自治区。

在这些“永不过期”药店里，店员们总会遇到这样的顾客，他们拿着其他品牌的过期药品来询问是否能给予更换。店员们对此左右为难。李楚源知晓后，只说了一个字“换！”李楚源说，对药企来说，没有什么能大过病人的用药安全。

通过这一公益活动，广大消费者的安全用药意识大幅提升，获得了巨大的社会效益，各地药监部门不断以政府名义主导该活动，成为真正的贯穿全行业的营销大事。同时，白云山和黄中药的企业品牌及产品知名度大幅提升，每年的销售增长一直保持在30%以上，2008上半年，更是达到8亿元。

公益营销的核心就是信任营销，公益营销的目的，实质上就是与消费者建立信任的纽带。报《南方都市报》报道：“帮你回家“，一块大红底的巨型广告牌，竖立在广深铁路线一侧的麻涌出口，寻找“2009名外省农民工”，资助每人200元“帮其返乡”，短短几天，这块大红广告牌迅速在各大网站火了起来。策划这一活动的企业是江口醇诸葛酿与茂德公香辣酱。

对家纺企业来说，我们如何通过公益营销来对“症”下药，“帮”人回“家”，让更多的弱势群体感受“爱”，享受“爱”，传递“爱”，值得我们深思，并能拿出更多、更好的行动。

赵为民——蓝博营销传播公司首席顾问，中国冠军企业经典案例书系总策划，原格兰仕集团副总裁兼新闻发言人。生于六十年代，安徽人，中国人民大学双学士，早年从事财经报道，先后任职于《中国黄金报》、《经济日报》、《北京青年报》，创办了中国第一份智业周刊《智周刊》，潜心研究品牌的传播之道，长期关注研究中国中小企业的成长，是国内最早将“隐形冠军”理论导入企业实践的倡导者与建设者，辅导“中国隐形冠军”代言人、指甲钳大王梁伯强将小小指甲钳从2000万做到2个亿！

早年参与策划了一系列引人注目的“事件营销”：“欢迎克林顿酒会”、“叶连松省长卖酱油”等。

在中国家电业策划了奥克斯空调的“爹娘革命”、格力空调“开肠剖肚”看品质、格兰仕打响“中国制造”、格兰仕光波炉成功上市、格兰仕空调“颜色革命 ”等等，因为与中国标杆型企业有了深度的“亲密接触”，并将传播学原理与营销法则进行有效的嫁接，毛泽东思想与营销实践进行有机的结合，提出了“左手炸弹，右手传单”、“产品即媒介，媒体即渠道”、“传播即营销，营销即传播，营销无处不在，一切皆可传播”、“品牌即符号，符号即沟通”的新销营观点，得到了业界的广泛认同。

2002年南下广东加盟格兰仕集团，主管公司的市场企划、人力资源、企业文化与品牌传播工作，曾陪同公司董事长梁庆德先生走访了全国30多个营销中心，编写了三本《德叔万里行》读本，在珠三角广为流传，被许多企业当作学习的指定教材，后来《彻底沟通——德叔万里行》一书公开发行，一上市即热销，一个月之内连续二次印刷。此外，还编写了《营销一点通》、《商家读本》、《促销员手册》、《客户经理手册》等一系列实战性、操作性较强的企业培训教材。、

曾四次作为央视对话嘉宾，先后与法国家乐福总裁贝鹤能、美国优派总裁朱嘉良、海尔总裁张瑞敏、格力总裁董明珠、力帆总裁尹明善等重量级企业家对话；其通俗易懂、轻松幽默、用大白话讲大道理、用流行语讲管理的培训风格，被业界称为“培训界的赵本山”！

联系方式：zwm6591@163.com 0755–25110481]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/122.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=122http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=122&key=87ec999aa@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/120.htmlWed, 10 Dec 2008 10:37:01 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/120.htmlhttp://bbs.compressor.cn/dispbbs.asp?boardid=73&Id=20021

ID： LT3046                                          等级：硕士
    时下群雄四起，各路诸侯挥刀弄棒，国际巨头纷纷圈地建厂，吞并招安并举！空压机市场危机四伏，一场恶战即将拉开序幕；国内中小企业该如何应对？
    希望各路英雄都来发表一下意见！

ID：watson                                               等级：管理员
    这个问题07年底就初露端倪，08年春节后更是暴露无疑，都上来说说，顶下。

ID: hanzol                                                   等级：硕士
    对于销售螺杆压缩机，我们算是很典型的中小型企业，尽管在经济实力、销售网络、和产品市场占有率及知名度上如果满分算100分的话，我们只算10分差不多。但我们一直做得很好，每年都可以实现100%以上的增长。
    两年来，面对很多厂家、代理商都常说：“现在空压机太难做了！”这句话，我都是一概一笑而过。对我们来讲，空压机其实并不难做，真的。可能有的人说因为我们的规模小，所以才这样好做，你错了。前两天收到消息，柳州某家空压机小厂可能要关门了！因为现在原材料都在猛长，可他的成本过高，据说去年他卖机器卖得还不错，但今年就难卖了！尽管他在卖机器时已经强调，“我的机子就是便宜，但售后服务我是不管的了”，代理商都已认同！但今年这些代理商都不再和他玩了，作为一个组装工厂，做到如此地步，无疑是杀鸡取卵！病入膏盲矣！
    作为组装或生产企业，在塑造品牌的过程中，一定要走长线投资路线，而不是短线行为。塑造一个工业产品品牌，可能需要10年，抑或是100年，并非一朝一夕可以成就。
    鄙人认为国内这些生产企业，不管规模大小，不管定位高低，首要做的是做好产品，质量乃企业生产之本也！不做好产品，卖的越多，名气就越臭。但是做好产品的同时，一定要考虑性价比，尽管你的产品很好，如果卖的比几大品牌还贵，就基本没了市场。
    其次是企业的风险管理，如财务上的资金管理，现在很多企业很典型的操作方法是靠放款来取得市场份额，时年月久，厂家必会招致财务危机，资金周转不灵，经营管理者精力大多分散在资金管理上，没有更多精力投入经营，加之财务危机重重，交货期延误，售后服务也将因厂商财务问题而变得不及时，最终导致厂商分道扬镳！且可能会引来厂商官司之斗。所以财务上的风险管理也是非常关键的，大多数厂商矛盾的根源，不都是因欠款而起？
    第三就是销售渠道和销售人才了。渠道的组建方式决定了代理商的利益问题，不再详述，诸如很多厂家心态太急，一旦业绩做不出来，就去当地设销售办，结果销售不但没搞上去，反倒销售办的人抢了代理商的生意，后果可以想象。
    人才当然也是最关键因素之一，很多企业总是喜欢招那些从别的厂家跳过来的两三年的熟手，但他们其实并不知道其实这些人当中大多数是因为做不好才离职的，干了几年都做不好的人，到一个各方面条件都不是很好的厂里会做得多好？本人建议销售人员宜取用新人最佳，除非熟手销售能力很强，否则不必录用。太平凡的销售人员不适合做螺杆机！
    第四就是核心竞争力了，大不等于强，小不等于弱。浙江两大老厂拼命低价冲击螺杆机市场，占有率还不错，结果每年有多少利润，投入和利润之比到底有多高呢？这些企业是典型的没有核心竞争力。举个例子说明一下吧！国内企业用GHH，ROTOCOMP机头的很多，但有哪家产品可以说接近IR的呢？主机虽然是同样的品牌，但你的装配工艺却和人家差得太远，所以差距也太远了！最悲哀的是很多人并不知道自己与这些品牌的差距最终在哪里。虽然你可以模仿AC的外型来做，可以模仿FS的结构来做，但你的东西做出来就是和人家差得太远。
     其实在工业界，抄袭别人的设计是很正常的，但抄一个人的叫剽窃或叫偷，抄10个人的就不同了，叫研究！要想做好螺杆机，你得先搞懂他，吃透他，然后吸取众长并加以改良，你就会脱颖而出，鹤立鸡群了！

ID: LT3046                                                  等级：硕士
    楼上谈得很具体！很棒！同时，希望中小企业仔细研究一下吉利、力帆两大集团的发展历程；或许能悟到些东西！

ID: laomao5384                                            等级：小学生
    提高中小企业生产技术，占领更多市场份额。减少洋品牌的市场占有率。我们应为此而努力。

ID: LT3046                                                   等级：硕士
    空压机市场未来肯定同家电市场一样---好的产品，好的质量，自主的核心研发，低的价格，真正让客户满意的售后服务！！！

ID: adsl65362408                                          等级：高中生
    大家好！你们说得很好哟！我全部顶一下，唉！要做大做强一个真正的国内品牌，我们要‘赶的路’太多了！


ID: gzlyq                                                        等级：大学生
    路在前方。制造出物美价廉的产品满足顾客需要，性价比高自然就会有市场啦。

ID: 海格压缩机                                              等级：大学生
    我认为做好空压机行业，还是重在质量和售后服务。

ID: LT3046                                                      等级：硕士
    中小企业应根椐自身特点制定适合自已的战略定位；要做详细的市场细分；不要再搞大而全！做好做透一档产品；做好一二个行业；并针对该行业不断优化产品；使自己产品成为该行业优选产品！如此足可立足一方。

ID: shewei1979                                                等级：幼儿园
    中小企业还是有他生存的空间的，即使是说了很久的全球化，现在不也没看出来化得怎么样。所以稳打稳扎充实本身实力才是最重要的。

ID: lianhaoqiang                                                 等级：小学生
    在今后的几年，我以为会是资源和品牌的整合的过程，中小企业要想杀出一条血路，一定要做到如下几点：
1.要有自己的核心技术，质量一定要好；2.良好售前，售中，售后服务；3.偏低的价格；4.销售渠道一定要灵活多变。

ID: wanglaian                                                     等级：高中生
    21世纪什么最重要，人才！

ID: LT3046                                                       等级：硕士
    楼上说的太好了！
    人才最重要！大家都知道！然而有多少企业真正落实和实施呢？在所谓现代管理理念：量化、数字管理的理念下，一切都显得苍白！如：装配线上有20年工作经验的师傅和2年经验的青工所装配的产品能一样吗？但薪水一样，量化吗！这就是为什么同样的主机、阀件所产出的东东就不行呢！真乃悲哀！售后更是如此！

ID: gzlyq                                                          等级：大学生
    中小压缩机企业在吸引人才方面存在许多不足，唯一能做的就是善待人才。中小压缩机除了质量和工艺先进外，人是非常重要的因素，要用心去做才能出精品。

ID：迟建科                                                       等级：小学生
    中小型企业要想在空压机行业站住脚。我想以下几点意见供大家参考：1、人才是企业的命脉，老板怎样把这个命脉安全的运用在企业中。2、员工的利益是企业的基础，保证员工的利益才能保住企业基础的稳定。3、产品的推新，新产品是占领市场的一个方面，而更重要的是产品质量。售后服务是完善市场的手段，只有做好售后服务，才能在市场占驻一角。 4、产品的价格，价格不是占领市场的主要因素，谁在打价格战，谁就要在这个战争中灭亡。5、家族企业的发展：很多中小企业都是从家族企业做起的，而家族式的管理制约了企业的发展。要把企做大，就要打破家族式的管理。要广开门路聘请高级管理人才，增加和提高企业文化素质、提高技术水平，只有这样才能保证企业在市场有竟争力。6、利益的结构：很多中小企业足步走向下坡，主要的还是职工、老板的利益分配问题。有些老板认为，是我有这个企业才有你们一口饭吃、没有我，你们就要回家。但是往往这样的老板，他的企业没有太大发展还会很快破产。只有保证员工的利益，保证员工的尊严、员工们才能保证企业的发展。  7、中小企业的路怎样走：在压缩机的行业里与其它行业是一样的，企业的命运在老板的手里。是老板自己决定走什么样的路，企业就会怎样发展。
以上是我对中小企业发展的一点看法。

 ID: LT3046                                                        等级：硕士
    力顶楼上的！本人也有同感！
    企业的发展与否说白了是利益分配合理否的表现！马云成功的原因：大家快乐的赚钱、合理的分钱！牛根生：人聚财散、财聚人散！本人的理论：企业老板要做领头羊！不做牧羊人！因为领头羊的目的是：引领众羊寻找肥沃的草原，共同增肥，繁衍生息；而牧羊人的目的只是： 增肥、繁衍；然后拨毛、杀肉！

ID: 茉莉花开                                                      等级：幼儿园
    道理都会讲，可说起来容易，做起来难。我们的企业缺少的是怎样管理的一条细线，这条细线上串的是企业管理上都必须精细化的管理方案，这些方案对我们现在的中小企业来说，实在是太缺乏了。很多国外的公司为什么会成为百年企业，成功之处就在于管理的精细化，实施的人性化。我看过一本书，叫《笑着离开惠普》，很值得我们中小企业的老板读一读。

ID: LT3046                                                         等级：硕士
    厂商合一也许会得一片天下。
    现在业内营销模式大都差不多：代理商制---加直销。问题是：厂商能否心合一处？厂方是市场、品牌、利润都要权衡。商家则是利润最大化，其次才是市场和品牌！
于是乎为了利润而杀鸡取卵！质保内：能修不换（厂家利益）；质保外：只换不修、无病也修或小病大修。客户无奈，只怪选错了品牌。
    对此，中小企业若想得一番天下需真正寻找良策，否则很难冲出一条血路！

ID: 空气和油                                                      等级：高中生
    感叹！技术类的管理人才真是很多啊。可是就算分析的有见地，又能改变什么呢，思想决定命运，现在的私企老板啊，脑袋不知道怎么想的，缺乏魄力，目光短浅，只要利益，不想着做品牌，靠这些企业小打小闹是成不了什么大事的，只能指望现有的国内的一些大企业能真正懂得各位老大的意见，不能指望会突然串出什么黑马出来！


ID: 黄飞鸿                                                        等级：初中生
    产业升级和技术换代，创建有自主知识产权的压缩机产品将是中国压缩机行业发展的必经之路。就目前来看，中小压缩机企业可以赶紧与地区内的企业联合，组建一些有一定规模的公司，当然这需要当地政府的扶植；不过，走规模化之路、走高端之路、走个性化之路，是我们大家可以好好考虑的发展问题。
    强烈提议：国内的压缩机同仁不要再在价格上拼杀了。那样只能是自取灭亡！！！

ID: baixuemy                                                     等级：幼儿园
    对此，压缩机协会能否真正发挥一下作用？


ID: 隆国辉                                                       等级：幼儿园
    目前我们的制造业如果停留在只拼价格的层面上，而不去努力提高产品质量和售后服务，只能是死路一条。再说，行业内都知道，卖一台空压机也许不赚钱，但售后服务肯定能赚点钱，但象有些国产滑片机一样，没有代理商想做其售后服务了，可以想象，他的路能有多长。

ID: 无疾而终                                                    等级：幼儿园
    同家电市场一样恐怕还很遥远，加电已经太成熟了，在中国人眼里买国产家电与买进口家电区别并不明显，空压机明显实力不行！

ID: woyo01                                                       等级：版主
    我看上面都讲得不错，的确，国外列强霸占中国市场，国内中小型空压机厂家岌岌可危，这是事实。
国内中小型空压机厂的优势是什么？难道是技术吗？不是。
哪些是中小厂能发挥的优势：
    1、国内技术资源与供应商的整合；
    （依靠进口主机头组装空压机不再有优势，仅仅是二道贩子，只有靠自己国内的核心技术力量才能真正的提高竞争力，走国产汽车业奇瑞的路就是例子。原来的压协要起作用，不要让国外品牌利用国内厂家在市场上自己相互残忍的洗牌。）
    2、提供当地及时的维护保养及维修；（优质、及时周到的服务一直是国外企业最难做到的事，但是国内中小企业可以作为重点来做。）
    3、劳动力的低成本；（利用好本国资源，优势资源不要反被外资企业用的淋漓尽致。）
    4、建立在质量稳定基础上的高性价比产品，耗材；（但是一味的低价只能等死）
    5、由国内厂家里行业的领头羊及各科研单位支持和不断的研发新技术，以赶上和超越国外技术为目标。
    就像毛主席领导共产党一样，只有团结，得民心（用户）者得天下。]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/120.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=120http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=120&key=353a9659a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/113.htmlSat, 26 Jul 2008 16:24:40 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/113.html空压机网站在百度排名节节下降，实现是首页沉底，再就是相关关键字排名一直在首位的一落千丈，排在了60位以后。初步诊断为优化过度。现在确实难有精力在整理全站，去粗取精。只能删除一些有明显“作弊嫌疑”的文章。希望能够重振旗鼓。

现在我还有个问题，我很想把原来的blog站建好。写一些无关空压机的个人化的东西。但我不知道，这些对主站是否会有影响。我已经问了Zac这个问题，期待他的意见。


]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/113.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=113http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=113&key=7fe76880a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/106.htmlTue, 27 May 2008 21:19:17 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/106.html“我的未来不是梦”－论专业技术人才的发展



编者按：近年来，压缩机行业迅猛发展，对专业技术人员的需求也越来越大。然而，能够对压缩机专业技术人才进行培养的高校或者机构又非常少，专业技术人才的缺口越来越大。但在另一方面，很多企业都认为人才供大于求，想用人的时候就到招聘会上一抓一大把。同时，不少用人单位都不愿意对员工特别是新来的员工投资培训，因为新员工的不确定性太大，跳槽概率大。因此，员工和企业的发展都受到了很大的制约。如何面对这个矛盾，就让我们来听听网友们对此展开的激烈讨论吧。



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本期主题

“我的未来不是梦”－论专业技术人才的发展



原帖：http://bbs.compressor.cn/dispbbs.asp?boardid=73&id=5746&page=&star=1



ID：002419 论坛等级：高中生

虽然是转帖，但写出了我的心声，大家不妨耐心看完。 做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西，这是大部分走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？ 一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，这无疑是一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。 两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部分客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都展开了手脚，收入也基本接近了。 再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了；做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富—那么，谁的收入会更高？ 两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。 过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是就两个职业成功人士做比较，是不是相差太远了？ 学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的？到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？ 我不能！有人会说，我有了技术！技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部分，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？ 大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。"知足者常乐"也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！ 转型——技术人的必须选择！ 转型做什么呢？技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？如何转型？让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。 干部！ 不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。财务！每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部分公司还要请个老头子之类的做财务总监，只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。 教师！好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。

我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！ 先说说做销售。 大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！ 你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？ 做销售，最难得的是怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。 只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口才、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。 再说技术型管理。 你己经有了技术，有了那么多经验，只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升呢？ 不过，这只是下乘之道。 上乘之道在于攻心，首先在于攻自己的心。 第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧，寻找新的目标，不要犹豫。 第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了它，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。 对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。 第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。 其次攻他人的心，无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，"知己知彼"的结果，绝大部分都是"百战不殆"。 对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。 对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成历史了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧，让大家都成为你的徒弟，你的人气自然就来了。

总之，还有很多很多。 我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧？ 在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。



ID： moersuo 论坛等级：小学生

不能不说这也道出了我的心声，我现在从事的也是制冷技术这一块，而我真正想从事的却是销售。

我一直在等待这个机会......公司情况有点复杂，所以向公司上层发展，没有多少机会，我需要公司提供一个平台，能够在外打拼。



ID： hongwei 论坛等级：大学生

说的很好，确实写的挺现实的。



ID： andy999 论坛等级：高中生

相信回帖的都是做技术的，大家都一起努力吧，我相信一定会做出我们的一片天地的，祝大家早日成功。



ID：yonsin 论坛等级：小学生

我自己本来是学设计的，做了两三年的技术，去了同一公司的销售部，然后跳槽去搞进出口，现在做管理。道路坎坷，但是总算没白熬。回头再看，如果没有那几年的技术工作，现在也不可能成功转行。但是，不是每个人都有这样的机会，有的转了也走得很不顺畅。因人而异吧，还好，我算是成功转型的一个。



ID：朝花夕拾 论坛等级：初中生

好兄弟，深有感触，我已经转到销售上了，我也做了六年技术，正好处在一个关键时侯，技术已成熟而不知下步该怎么走，但我坚决的转行了。

ID：langang 论坛等级：幼儿园

小弟正在考虑销售和技术一起做。



ID：motor220 论坛等级：幼儿园

现实啊！俺都不知道以后出路是什么，虽然俺再过两三个月也开始技术之路了。思索ing...



ID： 佟掌柜 论坛等级：小学生

搞技术的人还可以搞项目管理，技术是咱们的优势，搞项目时谁都糊弄不了你，同时，搞项目也不需要对技术的新发展新趋势掌握的特别细，只要理顺头绪，按部就班，多加督促，还是很容易出成绩的。当然，搞项目实权不大，但对交际能力是一种很好的培养，所以感觉是种不错的选择。大家可以考虑一下。

总而言之，进入职业生涯的初期搞技术是非常明智的一种选择，将来的出路是相当广泛的，每个人只要做好自己的职业规划，然后按部就班、一步一个脚印的走下去，总是会成功的。



ID：四川compair 论坛等级：硕士

我一直在做高压活塞机设计，跳过一次槽，学到了一些新东西。建议做技术的不要一直固定在一个厂家，不然，脑子会生锈的。

非常非常赞同，所谓没有比较就没有进步嘛。

楼主提出了一个行业及至社会的一种普遍现象！内容有点长，所以没细看。

职业规划是每个人进入社会（断奶期）所应做的选择和策划。不过很难说技术好还是销售好，我想结合每个人自身的特点是必须的，任何事都不能千篇一律，以偏概全……

借我朋友和我闲聊时的一句话吧，起码我是极为认同的:现在这个社会，若是想有一定的（事业）成就，要么你是行业中的技术精英或经验顶尖的人才（或领先者吧），要么你有极为丰富的市场洞察力或生意眼光，并能做出相应行动！（当然，原话不是一字不差的）。

我觉得树林子大了什么鸟都会有，只要不撞在猎人的枪口上，应该会成为好鸟！

同行，共勉吧！！！



ID： 德哈哈螺杆 论坛等级：初中生

楼上，说的很好，很有道理，给了我一些启发。我想我知道了我应该怎么做了。我挺你！



ID：meiyuan 论坛等级：初中生

我们公司的大股东以前都是做销售的，这就不言而喻了。



ID： DR过滤器 论坛等级：初中生

是感动还是什么？眼泪哗哗地。写的好啊 ！ 写的现实！



ID： anjun7107 论坛等级：版主

技术难作。当领导最好了，现在领导有地位，名利双收。技术出路难。



ID：botianjiao 论坛等级：幼儿园

转型也是需要魄力的，毕竟不是每个士兵都能当上将军的。该死的房贷！顾虑太多啊！



ID：wjp8657 论坛等级：幼儿园

不能这样，记住！没有技术者的支持，根本无法带动这个产业的发展， 虽然薪水不高，但是技术的研究是我们的兴趣所在，如果转行，还得看自己，毕竟，你是什么材料，最好就近其职，不然会迷失自己。 加油吧，技术动力者，不能被金钱腐化。



ID：fwphoto 论坛等级：小学生

本想拧一辈子螺丝算了，看来还是有出头之日的！谢谢你的提醒，真是豁然一下就开朗了！我本是从业务转向技术的，看来势必还得回到原来的地方！你说的很对，技术人员与客户的交流真的是很容易，而且没有多少距离！



ID：旭日东升 论坛等级：高中生

天将降大任于斯人也，必须劳其筋骨。现实的社会说现实的话，种瓜得瓜，种豆得豆。不管转到什么样的行业，都得勤奋好学。否则......



ID：ghx4909 论坛等级：幼儿园

先扎扎实实地做2到3年技术工作，再转做销售，这样比较好。



ID：枫心工作室 论坛等级：初中生

真该死，我刚好最近准备去转销售，做了五年技术感觉没前途啊，一直犹豫之中，郁闷ing，楼主真是说到广大技术人员的现实写照了。



ID：moersuo 论坛等级：小学生

本来是来搞销售的，可是得先学技术。



ID：伴我闯荡 论坛等级：幼儿园

当初我也是这么想的，今天已经在做销售。多谢楼主分享啊，第一次知道居然还有人跟我一样的想法。顶顶顶！！！



ID：y2866161 论坛等级：高中生

是啊。我现在也在学技术，这个是基础吧，是吗？没这个，怎么去做业务，专业知识啊。这个是业务的要点，还有一个是卖点--这两个是最基本的吧。



ID：423604 论坛等级：幼儿园

真的是好帖！一味单纯的做技术是要落伍喽！我们是需要改变改变了！



ID：郭灿嶂 论坛等级：初中生

行行出状元，各自都有自己的机遇，面对机遇看你如何选择，当然有些机遇是要靠自己来争取的，有了目标，有了上进心不怕做不好事情，怕的是迷失了自己的方向，无从做起，更怕的是每天毫无动力，过着一样的日子。先扎扎实实地做2到3年技术工作，再转做销售，这样比较好。



ID：wandin 论坛等级：幼儿园

顶，说来容易做到难！！！

做技术工作，尤其是机械行业，难！



ID：yangzhixian 论坛等级：初中生

看了可真让人心酸啊！

但是人要想开点，当领导的也不一定过得比我们搞技术的好，说不定有一天进了黑房子啊。



ID：东山 论坛等级：大学生

深有同感......

我是3.5年技术研发，3.5年销售技术，后来做技术销售+销售管理，也走出自己的路子，祝广大做技术的找到自己的方向！



ID：唧唧歪歪 论坛等级：小学生

即将走上工作岗位，之前都没有想得这么远。哎，道路真是曲折！



ID：gzlyq 论坛等级：初中生

现在讲技术的人多，真正有技术的人少了。

全部都是复合型的人才，书本上的东西一套一套的，能够样样东西都能拿得起来并做好的就少了。



ID：molei1025 论坛等级：幼儿园

你好！我是去年才毕业的大学生，看了楼主发的这篇，很有感触！但毕竟很多事都不怎么懂，看到您的经历，所以想请教您点问题！

我大学本科学的是自动化，结果去年上班后在一石化公司开始搞化工了，我被分到新上的一套装置，我们装置今年8月份开工，前几天我们定岗，我是新分大学生中唯一被定为主操的，负责我们装置最重要的两台压缩机，我也确实不想一辈子就这么搞技术，而且我现在在新疆，也不想长期在此发展，想回东北那边，我现在的想法是在这里把合同期干完三年就走，通过这三年积累点技术经验，方便以后跳槽。

想请大家给小弟点建议！谢谢了！



ID：keke 论坛等级：幼儿园

有些技术是好，但是，有些技术，一点出路都没有。

初出茅庐，根本不懂得怎样去选择一个比较有前途的技术。

谁都一样，人家住高楼，自己住小屋，这是心里最不平衡的地方。

销售？什么样的？谁能给我分析一下，是不是就跟跑业务差不多？



ID：yangzhixian 论坛等级：初中生

写的真好，我也是做技术的，６年了，该考虑转型了，你的话有很多我认同，做技术的改销售是个不错的选择，因为在中国做技术，不比国外，国外受重视的程度比咱国内那是高多了。

但是人要想开点，当领导的也不一定过得比我们搞技术的好，说不定有一天进了黑房子啊。



ID：pdxn119霜风 论坛等级： 幼儿园

做技术，就跟做人一样严谨，假如技术落后，做人就没有意义了。所以做技术的永远是不满足，但这个不满足不是每个人都能理解和支持的，有的能与时俱进，有的却墨守成规好像只有他的老一套才叫技术经验，给予总结，其实不然，做技术的要学到老应用到老。
]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/106.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=106http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=106&key=cb901a52a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/90.htmlSat, 16 Feb 2008 10:21:08 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/90.html百度降权应是一个严重的警告。过犹不及。在以后的建设中必须注意这个问题。分析应该与几个原因有关。其中之一就是关键词不统一，给搜索引擎造成困扰。]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/90.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=90http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=90&key=60bde797a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/81.htmlFri, 01 Feb 2008 00:47:33 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/81.html复盛公司创立于1953年，拥有半个世纪专业生产 空压机的经验，历年来本着“精益求精、追求卓越”的理念，不断创新、不断完善。产品行销世界60余个国家，在欧洲、日本、泰国及马亚西亚设有办事处，更在其他国家或地区广设经销网，并于许多国家注册了自己的品牌，已成为全球知名的 空压机品牌之一。

自1993年起，在国内先后投资兴建北京、上海、中山三家厂，以生产厂的模式北、中、南函盖整个中国，在全国各大城市均设有销售、服务网点， 空压机市场占有率稳居行业之首。凭借 复盛公司多年的耕耘，良好的服务理念，在 空压机行业中已竖立了良好的口碑。无论从投资规模、生产能力和销售产值， 复盛均成为名副其实的中国最大的 空压机生产基地。

公 司以"专业、诚信"为经营理念，运用长期以来总结的经验，设计规划最完整的空气系统，以满足各种行业对空压系统的需求。24小时热线电话：束先生 13681906406　公司拥有一支专业知识性强、经验丰富的工程技术队伍，并建立起标准化的管理机制为客户提供售前产品规划、售后技术培训及维修保养 服务，以优质的产品、领先的技术和完善的服务赢得了广大客户的信赖和好评。客户的满意是我们的工作目的，客户的信任，是我们的工作动力。让我们携手为发展 事业愉快合作，共同开拓、进取。同时欢迎各界人士及新老客户来我公司考察、指导。

本公司为用户提供设计、选型、安装、调试、保养、维修等系列服务，还可签 空压机保养合约，上门维护各种品牌的活塞式 空压机及螺杆式 空压机。有了我们的加入，定给您的公司带来源源不断的气之源。公司不仅建立了完备的用户档案，而且实行专人定点、定时跟踪、巡检、保养、维修、随时掌握每个用户 空压机的运行状况。若接到报修电话，24小时内我们的服务人员就会赶到现场解决问题，绝不让您因 空压机设备故障影响您的生产，为客户提供最快捷的服务。业务联系电话：束先生 13681906406

台湾 复盛公司创立于1953年，拥有近半个世纪专业制造空气压缩机的经验，为台湾最大的 空压机制造商。在台湾500强制造企业中名列前茅，同时也是上市公司并取得 ISO9001国制质量体系验证。产品销售遍及美国、欧洲、澳洲、东南亚等世界六十余国。
今天， 复盛已发展成为大型跨国集团，自93年起先后在北京、上海、中山投资兴建 空压机生产基地，以生产厂的模式，南、北、中函盖中国大部分地区。服务体系遍及全国各大、中城市。公司不仅拥有自身完整的服务队伍，同时，致力于发展新产品组成庞大的服务网络。保证全国 80% 以上的城市及周边地区，服务人员以接通知后8小时内赶到现场。
 复盛股份有限公司创立于1953年，是一家以生产 空压机、高尔夫球头球杆为主的多产业、综合性的跨国集团公司，到1998年， 复盛股份有限公司已成为台湾上市企业一百强，列第37位，营业额超过人民币70亿元。业务联系电话：束先生 13681906406]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/81.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=81http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=81&key=367830f7a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/79.htmlWed, 23 Jan 2008 02:13:24 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/79.html
需要关注的一个站，比较好的结构设计加疯狂的采集，专门为搜索引擎设计的站。主要实现手段是程序加采集中国空压机网。诞生很短时间，google搜录6100个page，百度可能比较反感采集站收录1个page。

但无论怎么样，是个很好的思路。

另外，和苏邦应该有些关系。苏邦的主站底部链接做了采集站的链接。但不久可能是怕搜索引擎惩罚，又取消了。]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/79.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=79http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=79&key=cdaf1284a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/46.htmlTue, 13 Nov 2007 18:28:29 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/46.html关于空压机Google上中文搜索最多的关键词

空压机

空气压缩机]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/46.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=46http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=46&key=ebcaeab8a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/42.htmlSun, 04 Nov 2007 11:25:42 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/42.html
大致在如下一些方面。

空压机市场早已进入供大于求的局面，螺杆机的竞争日趋激烈。作为厂家或者一个品牌，如何在市场立足并有长远的发展？要有发展的长远的战略的眼光，不能局限于获取眼前小利，破坏了根本的准则，工厂而言，就是要不断的提高产品品质，降低故障率维修率，高维修率对经销商而言虚耗其成本，对客户来说对品牌失去信心。

算一笔帐，对于经销商而言，尤其是处在刚刚发展起步阶段的经销商，做高附加值的大品牌，还是做价格很低的产品，是个值得探讨的问题。假如加入价格大战，每台利润在？k元的情况下，一年需要做200台，才能有起色，另外还有很多隐性的成本，以及因品质问题带来的多次维修的成本。在我现在接触的很多经销商朋友来看，他们希望自己销售维护的机器台数越多越好，认为售后服务能带来巨额利润。在某种条件下，确实如此。但为什么一些手中有很多客户的经销商朋友的每年利润并不及客户比较少的一些经销商。原因看来只有3个。一是维修量大，机器故障带来的成本增多，二是维修带来的附加值低。单个客户价值平均值低。三是自己的维修力量和反复销售的能力要逊色一些。

还有，在目前的情况下，做空压机超市如何。一类是新兴的网上空压机超市，一类是实体空压机超市。网上空压机超市有如可能发展？现在无法下断言。空压机目前还是一个比较注重客户与销售人员面对面交流沟通的产品。缺少销售人员的推介和客户的直观印象，客户目前仍难以对网上超市销售的空压机产生信任感，是网上超市需要克服的难题。还有售后服务等相关问题需要解决。对于10000元以下的产品可以考虑尝试一下，先在某个具体的区域尝试。

……]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/42.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=42http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=42&key=da87252ba@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/15.htmlSun, 14 Oct 2007 22:02:54 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/15.html
（注：实际上在这个Blog上Spam是没有什么用的，程序对链接等做了调整。）

其实苏邦搜索引擎优化上面是一个很好的榜样。现在看看各大搜索引擎，苏邦的几个站都在前几位的，可见其在信息宣传上是很着力的。一则外部链接多，留言信息发的多，二则利用多个网站多个域名重复宣传，东边不亮西边亮，只要在上面是自己的站就ok。

逛到斯可络的官方站点，发现其首页有一个Blog链接，呵呵，再仔细看看，原来是一个信息采集的垃圾站，隐藏在众多链接中。有很多其他的关键字链接。我想其目的应该是为了增加站点流量吧。要么就是SEO在……

所以总结：空压机要在搜索引擎中有比较好的优化，其实只要好好研究排在自然排名前几位的公司的情况就可以了，研究其反向链接，搜索其关键字，再加上多读读SEO的文章就好了。不过也要当心不合适的做法会招来搜索引擎的惩罚。

同行间都可以交流一下，世界并不大。]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/15.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=15http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=15&key=11b13290a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/10.htmlThu, 11 Oct 2007 19:46:15 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/10.htmlhttp://wesou.bokee.com/viewdiary.12823649.html

空压机现阶段的销售模式

一、 空压机现阶段的销售模式

1、 总公司→区域代理→分销商→销售员→客户（代表公司：复盛、阿特拉斯等等）

⑴、 这样大概需要四个阶段才能到客户手中、利润也有相当的降低，（因为中间商的介入使得成本提高）

⑵、 对市场的第一手资料缺乏，从而对市场的把握不准，所以大公司基本都一个市场部来专门分析市场获取市场的一手数据来分析，但市场部分析问题看方向，看趋势，在小客户的个体把握方面不是太重视；

⑶、 公司的执行力及公司相关市场原则得不到很好的实施，有些制度无法去落实，（其中包括一些大公司和外资公司）

⑷、 对价格体系及区域需求把握相对准确

⑸、 适合有一定指名度的厂家或二线有一定实力的厂家运作

⑹、 对客户维护相对比较好，有公司专人负责（若公司销量高也存在市场维护不周的情况）

2、 生产型公司→销售网络（通过销售商或分销方式）（施耐德、飞和等等）

⑴、 适合质量价格比相对比较有优势的和品牌在市场有一定认知度的企业做

⑵、 适合不想投入更多资金的投入（如广告费成本、售后人员配备等）

⑶、 缺点：受制于经销商，价格相对不高，合作相对松散。个人认为此企业可复制几率大，利润少，有质量可做ODM！

3、 代理商，销售商（如：新宝、苏邦也包括华意）

⑴、 利用自己的强大的销售团队及知名度操作市场，

⑵、 适合代理质量好而知名度并不是很高的产品，用自己的销售品牌来引导客户

⑶、 适合代理或销售常规的知名空压机配件及其它配套设备等等

⑷、 必须有相对低廉的价格、相对好的质量、及相对好的服务团队，才能获得市场认可

⑸、 总结：此销售模式发展方向可以根据苏宁、国美卖家电一样，将成为一个机电销售行业的销售及服务公司，风险来源与产品单一（成本较大）及相关产品没有绝对的市场竞争力（不能满足市场），一定需要和厂家联合推出相关的市场活动来吸引消费者，减少自己的资金占有率！

4、 其它形式的

⑴、 如直销、不开设分店，有总公司直接组织销售部门联系相关门面销售部、或直销、适合产品价格不是很高、维修简单的产品，而且质量不错的企业，主要以活塞厂家具多；

⑵、 组装

(以上为个人观点，如有错误，感谢指出，本人将虚心接受并改正）]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/10.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=10http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=10&key=cd9bd5b5a@b.com (Fong)http://www.fsair.cn/blog/post/7.htmlTue, 09 Oct 2007 04:53:19 +0800http://www.fsair.cn/blog/post/7.htmlwesou.bokee.com/  感谢 wesou

有很多想法和我的一些想法和正在做或将要做的不谋而合。先看原文，再谈自己的感想。
原文：

网络!空压机行业怎么利用这样的资源

我是运营中国空压机网的,在网络这块,我相对了解的比较多点,所以想抛砖引玉地谈谈自己的看法:

搜索引擎:

我们都知道客户要买空压机,可能就在搜索引擎上去搜索"空压机","压缩机""空气压缩机"等等相关的词来获取他想要的信息,而搜索引擎上面是可以投放广告的,这样就获得了很多客户的浏览网站,从而达到销售的意向,这也是各个公司都喜欢的做法,比如BAIDU推广,GOOGLE推广,这里我就不在赘述,但我想说的是,我们客户是通过什么搜索引擎来获得资讯,这个很重要,因为我们的广告一定要投放准确了,如果投到一些如:"中搜,TOM"等等搜索量几乎很少的广告客户,我觉得就是在浪费资源,浪费钱材,也达到不到广告的预期目的;

我的想法：没错。 搜索引擎的广告投放基本上要看搜索引擎的使用情况，在国内做空压机市场的话，从搜索引擎的使用率来看，百度应是最高的。百度的效果应该是不错的，我有朋友投了中搜，另一个朋友投了百度，显然百度带来的网络生意要多得多，还有个朋友卖某一品牌活塞机，他的主要生意来源就是网络。 但是搜索“空压机”就可以知道，百度前面第一页已经完全都是“推广”页了，价格已经推得很高，每天还能接到百度销售的电话。另外，搜索引擎的优化SEO也可以考虑，但过犹不及，如果过度优化，很可能会被搜索引擎认为是舞弊，反而失去了优化的意义。

原文：
门户网站:

门户网站我想多多谈谈,为什么要注重门户网站,因为行业的网站也是消费者可能了解一个行业的网络途径,搜索固然好,但信息不集中,阿里巴巴这些B2B平台并没有这个行业的信息,它们只提供宏观信息,所以好的门户网站可能是比较好的了解这个行业的网络途径,比如我们的中国空压机网,有新闻,厂家介绍,技术文章,展览会等等,不多说了,说了认为是在做广告,所以在一些门户网站上发布自己的供求信息,或广告,这样可能消费者更大可能的找到你,当然尽可能要在各个相关门户网站上出现你们的公司信息,这样就为你的生意多了很多概率,如果可能经常会看到这家公司产品,他也会增加对这个公司的印象,也可能达成销售意向,当然好处也不仅仅包括这些,经常在网络上发布自己的信息,也会为自己的网站提高活跃指数,搜索引擎也会觉得你的网站质量好,可能会提高网站的排名等等的优势,当然也有一些公司用什么群发软件发布信息,我很不赞成这样的做法,一来发布的网站也不问青红皂白,对网站来说可能会认为你是垃圾信息从而屏蔽,二来可能会受到惩罚,非但没有达到提高自己的目的,反而得到相关的效果,建议不要尝试;

我的想法：门户网站带来的流量惊人。从网站统计来说，门户网站带来的流量不低于搜索引擎的自然流量。所以可以经常在网络门户上发一些自己的信息。不过，尊重是相互的，一则考虑门户网站的相关性，一则考虑信息的规范性，尊重网站的要求，也要及时的添加自己的产品。不要为了广告而“广告",广告自己看了都讨厌的话，别人自然也是看不过去的。
我现在在考虑的问题是是否有精力来通过一些web2.0的一些建站系统来建立一个自己的小的 “门户网站”。问题一是建立后是否有意义，二则是否有人气。或者说什么样的信息中心能够吸引大家来浏览参与。选择信息中心还是技术交流为重点？   压缩网浏览信息，但去的多的还是论坛。还没有想好。

原文：
写技术文章(博客)

博客我想都知道,现在看的文章就是博客,博客为什么好对公司的宣传,博客相对比较随意,只要你想写都可以建立博客,而且博客本身的网站质量比较好,如果想发表自己的观念,就会传得比较远,我希望各个厂家的技术人员,销售,维修工程师,多多写一些自己观念的文章,当然不要抄袭别人或者纯粹的广告来销售产品, 如果你经常贡献文章,出处都是来源某某工程师,我想时间长了,你也会有很多朋友知道你,从而也推广了自己,不管是主观是客观都可能有这个结果,我们行业也需要广大的人事参与写些自己的文章,发表自己的观念,因为写文章早已不是专家教授的专利,我们入行很浅的人也可以写写自己的看法,建议大家多多尝试,不要用博客纯粹做广告,这样的博客没有人喜欢看的,也不具有博客本来含义.

我的想法：02－05年我工作比较空闲，一直写着自己的一个Blog，通过这个Blog认识了很多至今很好的朋友。但那是个人化的一个Blog。今天我也尝试来写写关于工作的Blog，也算是一个尝试吧。

原文：
还有包括:网络及时通讯,网站的架构合理建立,网站的VI体系的融合,网络和实体销售地有机结合等等,在以后的时间内我们共同探讨,接下来的时间为大家奉献!

我的想法:网络的即时通讯是我将要加入到Fsair.cn的一项功能，这需要一些相关的配合，要让整个过程流畅。网站的架构上除正常导航之外我加入了如邮件列表，站内搜索等功能。如果有企业内刊的话可以添加企业内刊，如富大报。邮件列表和电子杂志企业内刊的探讨，在以后有时间的话我会分开讨论。域名的选择也很重要。另外我还要就实体销售的多种方式和大家探讨一些自己的想法。

12日补充：在线服务很多时候被认为就是 即时通讯，其实这只是在线服务的一种表现形式。还有一种就是把空压机服务当作软件来做，有空压机技术使用资料做为数据来源，一步一步知道客户DiY。用过Google客户中心的就知道，Google的在线帮助系统有非常棒的“用户体验”。不知是否适合空压机这样一个比较特殊的产品？不过，我想总可以让客户在某种程度上做到有限的自助服务也是替厂家解决了不少问题。]]>空压机市场推广http://www.fsair.cn/blog/post/7.html#commenthttp://www.fsair.cn/blog/http://www.fsair.cn/blog/sydication.asp?cmt=7http://www.fsair.cn/blog/cmd.asp?act=tb&id=7&key=e61d90a9